Quora是一个知识问答平台,常被称作为“外国知乎”，和知乎一样集合了许多问题和答案，而实际上Quora早在2009年已由两个前 Facebook 员工 Adam D ’Angelo 和 Charlie Cheever 创办。世界各地的人们聚集在Quora这个海外最大的问答型平台，基于主动学习的意愿搜索感兴趣的话题，每日发起包罗万象的问与答。因此，Quora是挖掘目标受众关注内容的极佳平台。更强的公信力，更广泛的知识覆盖领域，作为出海营销的新阵地，如何在Quora进行事半功倍的投放？
关于Quora
“90%的知识还在人们的脑子里，没有在互联网上。即使在互联网上，内容也是高度分散而且质量参差不齐。Quora的使命就是分享知识和促进人类知识的增长。“
— Quora CEO Adam D’Angelo
每一天，来自世界各地的人们聚集在Quora，分享和学习共同的话题和兴趣爱好。Quora 是一个开放的问答型平台，任何人都可以在这里贡献个人的见解和经验，帮助他人并更多地了解世界。
Quora如何运作
在Quora上，人们可以对任何事物提出问题。Quora将这些问题交给具备相关资历和经验的人，由他们来提供有见地、有帮助的回答。无论是提出问题、回答问题，还是关注感兴趣的人或话题，您使用Quora的次数越多，Quora就越完美。Quora正在不断提高我们个性化体验的的能力，为您提供定制化的问题和答案。
Quora的核心设计理念是主观知识提取：“建立一个基于人类主观知识的信息库，利用「答案公投」机制，从人类集体头脑中提取高质量的信息（包括知识、观点和经验）以解决问题，最终推动全世界知识的增长。”
Quora的主要优势公信力
Quora 是人们可以信任和依赖的知识资源，因为平台的作者是可信的，他们创造的内容是真实的。在 Quora 上，您必须在帐户中使用真实的全名，其实名政策使用户能够形成对答案可信度的判断。来自其他读者的信号，例如对一个回答投赞成或反对票，可以验证一个答案的可信度，并使问题的最佳答案浮现在最上面。
个性化
Quora理解每个用户都是独一无二的，不断提高定制体验的能力，并分析各种信息，从一个人感兴趣的话题，到他们参与的内容，从而生成每个用户的个性化的信息和摘要。每个用户在平台上看到的人、问题和答案都是与用户本身的兴趣爱好高度关联。
高质量
Quora上的问答内容是高价值，Quora平台的用户是高品质的。因为每个高质量的回答，都是来自于读者的投票，以及系统功能的保证。分享知识需要不同的用户群体之间的开放和尊重。 “友善，尊重 “的平台政策要求在使用Quora时要保证最低限度的礼貌。Quora还使用先进的技术–机器学习、自然语言处理和模式匹配来检测和删除那些有损于高质量体验的内容，例如垃圾内容、剽窃和非法转载。
知识沉淀
内容由社区持续地进行审核、验证和维护。这意味着，随着Quora的成长， 内容不仅保持相关性，而且随着时间的推移不断推移，今天Quora上的问题和答案将会越来越有价值。
为什么选择Quora
人们来到Quora提出问题，阅读和分享有洞察力的答案。这也包括您公司、产品、竞争对手和行业相关的信息。由于读者在Quora平台是处于一种主动学习的状态，这使得您的广告非常容易触及这些高意向的受众。
高价值用户
Quora 在全球拥有超过 3.5 亿独立月访客数据。在美国，Quora 的用户普遍受过高等教育，主要居住在西海岸和东海岸的大都市区。
高效定位
Quora 提供上下文、受众、行为和广泛的定位选项来覆盖您的受众。您还可以按位置、性别、设备类型或移动平台进一步过滤。
优质的广告体验
Quora以其问答的质量而闻名，平台既有实名认证的专家分享专业知识，也有来自各行各业的人们传递生活经验。用户来到Quora寻找答案或分享见地，这种带有目的性的浏览让用户对于平台的信息有较高的接受意愿。广告主也能通过Quora支持的多种受众定位方式和丰富的广告形式，将产品和品牌价值有效地传递给用户，提升品牌在海外知名度。
同时，Quora覆盖的用户群体与海外主流社媒平台差异度高，是广告主打造差异化媒体组合的优质选择。在美国市场，Quora与以下主流媒体平台用户不重合率较高：
什么样的产品适合在Quora投放？
什么样的不适合？
Quora平台的特点是高品质用户和高转化。
适合在Quora投放的产品特点：
具备问答型文案特点的
Quora上有可以结合的内容，针对性的回答可以解决用户某方面的实际需求。这样的产品和文案会比较适合投放。
广告推广覆盖漏斗的consideration环节
结合Quora用户主动学习的特点，Quora广告最容易影响用户的环节是Consideration，所以如果用户产品推广可以覆盖这个环节，非常有利于App 的转化。
广告主愿意尝试与其它社交平台不一样的广告形式
比如问答推广。
不适合在Quora投放的产品特点：
低预算和短测试周期
相比其它平台，Quora用户质量较高，相应的CPI也会较高。另外，Quora系统需要3-4周的学习时间，在此期间，campaign设置需要尽量保持稳定。
简单从Facebook, Google拷贝文案
这样无法发挥Quora平台的特点。
如何事半功倍是否符合问答形式
素材（不管是图片还是问答）还有 targeting，是不是符合问答形式推广 （科技类，引导用户，解决问题，激发兴趣等）。
客户预期
因为Quora用户质量，相对单价也较高。如果客户那边是希望找到比Facebook, Google更便宜的量的。Quora可能不是适合的渠道。
广告形式
Quora目前的变现尝试还是在广告上，在相关的问题和回答下面，Quora会显示相关产品的广告
Quora大中华区总经理杨永刚表示：“过去几年，中国企业在海外市场取得了巨大的成功。同时也面临如何获取高品质用户，如何扩大品牌影响力等一系列挑战。Quora作为海外最大的问答型平台，依托3.5亿高价值月活用户，高品质的内容以及高效灵活的广告系统，希望以本次合作作为一个很好的契机，帮助中国企业进一步拓展海外市场，同时也扩大Quora平台在海内外的影响力。”
网址预览
数据评估
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相关导航
微博客和社交网络服务平台。它可以让用户更新不超过280个字符的消息（中文、日文和韩文为140个），这些消息也被称作“推文（Tweet）”。这个服务是由杰克·多西在2006年3月创办并在当年7月启动的。推特于美国访问量排名35。据推特现任首席执行官迪克·科斯特洛宣布，截至2018年3月推特共有3.36亿活跃用户，这些用户每天会发表约3.4亿条推文。同时，推特每天还会处理约16亿的网络搜索请求。公司总部设立在美国旧金山，其部分办公室及服务器位于纽约。推特被形容为“互联网的短信服务”。网站的非注册用户可以阅读公开的推文，而注册用户则可以通过Twitter网站、短信或者各种各样的应用软件来发布消息。<img decoding="async" class="alignnone size-full wp-image-5334" data-src="https://img.zhanlian.net/wp-content/uploads/2022/04/310d3fb85f8e7caf803c80f216559bb4.jpg" src="https://www.zhanlian.net/wp-content/themes/onenav/images/t.png" alt="推特" width="820" height="532" />“Twitter bird”这只蓝色的小鸟，已经成为推特品牌的标志性图案。原徽标在2006年7月开始使用，2010年9月14日废弃并换用第二个徽标“Larry the Bird”。第二个徽标而于2012年6月5日撤换。一位来自Twitter公司供职于平台与API的雇员与公司的创意主管一起讨论了徽标的创作过程，并且透露说Larry Bird的起名是受到NBA的波士顿凯尔特人队声望的影响。具体的细节已于2011年八月波士顿凯尔特人队的互动媒体主管向推特的合作创办者比兹·斯通询问此事的过程中得到确认。第三个标志，亦即现在的徽标，于2012年6月5日正式使用，并废除之前的徽标。网页中的“Twitter”字样被去除，采用与其服务最相关的简化版蓝鸟图案并将其更名为“Twitter Bird”。Twitter表示，这只小鸟就是Twitter，无需用任何文字来自描述该服务。
有效的策略。红牛：给人和思想插上翅膀能量饮料公司红牛凭借着其出色的创意和优质的内容推动了品牌在Facebook上的营销。红牛是各种极限运动运动员的赞助商。该品牌最受欢迎的帖子是极限运动视频和照片，它经常发布运动员骑自行车或滑雪板在空中飞行的视觉内容，有时帖子会获得数千次分享。该品牌的营销重点在于使用户对其发布内容产生极大的惊奇或钦佩。因此，发挥公司的优势也是一种很好的营销方式，品牌可以通过利用其公司拥有的资源或联系来发挥优势。耐克：基于产品的简单广告作为全球知名的运动品牌，耐克的Facebook 上有超过3300 万粉丝并且还在不断增长，这也得益于它高明的Facebook营销。在2020年圣诞节，耐克在Facebook上投放以“永远时尚的礼物”为标题的广告，足以传达强烈的信息。基于产品的广告简单且引人注目，完美地展示了它想要销售的商品。没有杂乱，没有背景，没有干扰，简单往往是最好的。文字“Gift Sport”朗朗上口，同时也传达了一个信息——你不仅仅是在给TA买一双新鞋，更是给了TA一种全新的体验！
提供常规搜索和高级搜索两种功能。谷歌作为全球最大的搜索引擎，拥有海量的用户，也是独立站推广的重要渠道之一，那么，Google+独立站该怎么玩？首先第1点，要确认你卖的产品的大词（Seed Keywords)或者品类词在谷歌上的月搜索量（monthly search volume）。不要低于1万，最好在10万以上。搜索量代表了市场容量，词的月搜索量太小，出不了几单，这种项目没必要投谷歌广告。第2点，看CPC首页竞价，竞价太高，要测算有没有必要去测试。CPC太高，意味着竞争激烈，如果理想的转化率和客单价都支撑不了当下的CPC，就没必要跑谷歌广告了。第3点，查看销售的产品的淡旺季，选择在旺季去大力推广产品和品牌。第4点，通过Google Trends, 查看销售的产品是属于新兴品类还是老品类，一般新兴品类项目成功率更高。第5点，已经有1-2年基础的品牌站，可以投品牌词，会有一些转化。新站投Facebook广告和Tik Tok广告拉新买量，再配合谷歌广告收割用户的搜索流量。除了高客单价产品和大件产品适合投放谷歌广告, 还有哪些产品适合跑谷歌广告？突然爆火的产品和品类。如果工厂能做出来高品质的货或者有高品质的现货，直接撸一波。品牌词和品类词一起投，注意有商标或者有一定名气的品牌，谷歌广告是投不出去的。这两年谷歌广告政策非常严格，比Facebook的广告政策还严格。直接投品牌词，广告是投不出去的。突发性需求，比如疫情导致的需求，山火导致的需求，高温导致的需求。疫情突然爆发，防疫物资像口罩，额温枪，血养仪，消毒湿巾，消毒液，装消毒液的瓶子。疫情导致居家，远程办公用品，居家健身产品，厨房用品等都卖断货。山火导致，除烟尘的空气净化器卖断货。今年高温天气，英国，西班牙，法国风扇卖断货。大件产品可以考虑做Dropshipping, 转售品牌折扣商品和销售分销平台上的产品。产品选好之后，广告要怎么投？讲下大致的思路，这里不细讲？细讲的话，要讲一天，以后有机会再分享。分国家投，便于调整广告，不好的关掉。品牌词和品类词分开，放在两个不同广告系列。便于调整广告，不好的关掉。有GMC的，购物广告必投。跑标准购物广告，后期扩量可以试试智能购物广告。今年新出的Pmax广告，可以投。只要整体ROI可以，投就是了。电商卖家主要看ROI，所以主要跑搜索广告和购物广告还有Pmax广告。做品牌的，也可以试试GDN和YouTube视频广告，买量拉新。像细刻和澳鹏，会投GDN广告，转化效果不好说，主要还是看产品。逻辑是把Facebook出单好的款和一些潜力款，拿去跑GDN。结论：投谷歌广告，广告费占比一般在45-50%，所以就要求产品的客单价比较高或者连单多，站内转化要做到极致，否则没利润，出一单亏一单。